認真看完，不然你可能要錯過幾千萬的實體門店急救法！



為什么電商出來之后對傳統商業是？



我是傳統行業的，門店開了20多年了，但我們現在主要的問題是受到電商的沖擊，網上的價格很低，比我們的拿貨價還低，客戶一來他就會問我，你做不做得到電商的價格啊？



門店就在這兒，電商沖擊就很大，你怎么辦？童品云采告訴你。



為什么電商出來之后，對傳統商業是，因為這三個東西他都做到了。



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多選、便宜、快速

個叫多選！



淘寶多不多選？今天你說我要買一件T恤，不要說貨比三家，他可以給你做到貨比三百家，對不對？



按價格排，按評分排，某寶肯定做得到，來便宜，拼多多夠便宜了吧？現在我爸媽買任何東西，明明可以在實體店買的，都要跑到拼多多去買，因為他們是物質短缺一代的人，你給他錢他都舍不得花，買個廁所的紙都要在拼多多上去拼，他說反正都是一樣的，為什么不去拼多多？



很多人說你看拼多多賣假貨，你在淘寶上買東西，你會問商家，你說是真的嗎？啊，商家說是的是的，你在拼多多上買東西，你會問是真的嗎？



你不會，因為你知道那不是真的，你不會嫌棄拼多多，我為什么要嫌棄拼多多，拼多多都不嫌棄我窮，我為什么要嫌棄拼多多賣假貨呢？



所以消費者不是不能買假貨，消費者是不能接受用真貨的價格買假貨，所以你說便宜不？拼多多讓你便宜到絕望為止，這個下沉市場。



好，你說便利，京東夠便利了吧，早上下單，下午送單，所以京東不像個電商公司，他就是一個物流公司。



大家看一下，在傳統電商時代，多選、便宜、快速三大電商幾乎都滿足了消費者的這個訴求，對不對？那下一輪的價值在哪里？童品云采



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優選、精選、我幫你選



當多選無感的時候，當用戶打開淘寶搜一雙小白鞋跳出200頁的時候，他不會覺得是幸福，他覺得痛苦。因為我不知道怎么選，當用戶不知道怎么選的時候，多選的下一個價值就是優選、精選和我幫你選。



今天晚上你要請你老婆吃一個你們結婚紀念日的晚餐，你說我們去吃牛排吧，哪一家牛排店好呢？你會上大眾點評，他在幫你選，他有一套算法，大家的評分，對嗎？



今天女孩子要買口紅，我進李佳琦的直播間。李佳琦，推給我什么我買什么，所以從賣場變成了買場，所以小紅書上，d音上，直播間里那些博主，他們是用他們的，他們的審美，他們的選品，推薦，安利和種草，所以內容電商，興趣電商，QL的種草和推薦是基于什么邏輯？



是基于用戶相信你的選品，相信你的審美，相信你的，然后你給我推薦什么，我買什么。



所以呢，原來商家代表的是廠家，我是賣歐萊雅化妝品的，我代表的是歐萊雅，我是賣茅臺的，我代表的是茅臺。我代表的是童品云采，我是做一站式兒童用品采買中心的，可是今天的渠道呢，今天的渠道代表的不是廠家，代表的是用戶。



我代表我的粉絲去找廠家拿全網，你們基于對我的信任，對我的信任，對我審美的信任，我去選品，然后精選優選和我幫你選，所以很多人當時說，哎呀李佳琦離不開淘寶，李佳琦消失。是的，那一段時間淘寶的業績在持續的下滑，所以雙11馬上要來了，李佳琦突然復出了，當天就賣掉幾百個億，好像有點像淘寶離不開李佳琦，這是個維度。



二個維度，當互聯網今天的滲透率越來越高了，d音現在推出了虛擬男友，你們知道嗎？教你男朋友談戀愛，教了三年，他還是直男癌，不會跟你談戀愛，對吧？



你在虛擬男友上你可以預定啊，他應該長什么樣子？



六塊腹肌，頭發顏色，眼睛顏色。說話的語氣和溫柔的程度，你讓他像肖戰，他不會像王一博，把你哄得開開心心。所以你看今天在互聯網上，信息的搜索，購物，娛樂，社交，學習，甚至虛擬男友都出來了。



— 3 —

效率、體驗社交場景



請問人們到線下的目的是為了什么？



所以線下的實體門店，記住只有兩個方向對你們來說有價值，個叫做效率，就是方便便捷。



所以中國牛的餐飲是誰啊？



你以為是海底撈，也不是麥當勞，肯德基。更不是童品云采，萬家門店就是門檻低，所以你看蜜雪冰城，為什么資本市場對它的看好甚至超過了x茶和奈雪的茶，因為他叫效率，蜜雪冰城，二三線城市，一線城市都有，他的開店門檻非常低，它的選址要求非常低，我不需要在那里坐著喝，五六塊錢的客單價賣100多個億。



二個叫做體驗社交場景，線上是解決不了的。



你多么愛你的女朋友，你可以給她點貴的外賣給她，但是你們好歹得見個面，吃個飯吧，你不見。你不跟她聊天，你確定她就是個女的？



所以線下是什么？社交場合，有溫度的體驗，什么叫做有溫度的體驗？



有一幫九零后的創業者，他們開了個酒吧，你知道他們那個酒吧怎么開的嗎？



他說，現在年輕人非常喜歡去露營，但是露營的時間成本很高，所以我們干了一件事，我們把一座山搬到了房子里，他們真的把一座山搬到了房子，它們裝修花了幾千萬，然后進去之后那個裝修。四個字，破破爛爛，你知道吧，就是你感覺根本就沒有怎么裝修，我告訴你天天爆滿，預約都約不到。



他說你沒有時間去郊外露營，那今天我在城市中心建一座山，搭一個帳篷，讓你感覺你在山上露營，社交空間，那你們都看不懂的，童品云采認為，



七零后進去說，媽呀，這什么玩意兒，

八零后進去說，就你這裝修花了上千萬，我信你個鬼呀，

九零后進去，哎呀，好漂亮啊，好好啊，這個感覺好特呀。



完全不懂，你知道吧？



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童品云采擁抱互聯網



所以很多商業綜合體開一個那么大的書店，你看著他不賺錢對不對？



其實他不需要付房租，很多開發商還要引進這樣的項目進來，因為它是打造一個體驗中心，讓爸爸媽媽陪著孩子可以度過一個周末。



時代的生意他就是這樣，很多時候你花同樣的時間，同樣的精力，如果你這個算法，你這個模型不是時代的模型，只能從虧本變成少虧，從賺錢變成多賺一點點，但是幾乎看不到希望和未來。



因為你的模型就決定了你的公司沒有希望和未來，你現在這個實體門店，只能擁抱互聯網，你也不要再說，哎呀，人家電商的那個價格很低，那怎么辦？



用戶在不的情況下，他一定選擇那個價格低的，所以你就不要再埋怨電商沖擊了你，你要思考的問題是你怎么擁抱互聯網，而不是跟他對抗。好吧，信息量很大啊，童品云采希望對你有幫助。

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