商原則：資源共用、市場共做、利益共享、風險共擔。以城市為單位，不設省級代理商和地區代理商，一商一策、一事一策、一區一策、一店一策，針對每個市場做好調研分析和科學合理的差異化市場推廣計劃，本著經銷商規模性進貨、密集度鋪市，高頻率回訪、速親式客情、滲透式口宣、轟動式、高品位廣宣的原則，做牢固每一個市場、每一個客戶、每一個零售商，不求多只求精。經銷商要求：1、具有相關行業經營經驗，或者擁有一定的社會地位和人脈關系。2、擁有良好的營銷網絡，營銷團隊，較強運輸能力和相應經濟實力。3、高度認同公司企業文化和核心產品，認同公司市場開發理念和模式，能夠積極配合公司市場運作、認真完成公司下發的銷售任務4、無經營與本公司相關競爭產品的。5、思想創新，有現代營銷理念者。 營銷代理制1、進貨比例：A、B、C產品進貨比例按2：5：3執行。A類品種：單瓶價60元以上價位品種。B類主推品種：單瓶價20—60元價位品種。C類普銷品種：單瓶價20元以下價位品種。2、公司提供市場支持（1）品嘗酒、宣傳禮品：公司前期配備部分宣傳品、禮品，配備一定數量品嘗酒。后期根據市場推進情況投入。（2）市場總投入：A、聯合開發品種：個月不低于進貨金額的30%支持，三個月后按進貨金額的20%支持。B、品種：公司執行自提價位，無支持。C、市場方案由大區經理和經銷商共同擬定，報公司批準執行。D、業務、員工資預算在市場總費用中，按銷售回款的5%核銷。業務及的應聘資料、有效證件報公司備案。E、驚喜獎勵：凡執公司的邀請函在春交會上簽定合同并定貨的客戶，公司另獎烤花瓶白酒8888.00元。3、公司協助經銷商開拓市場及管理（1）公司委派大區經理協助經銷商共同開拓市場及管理。（2）協助經銷商制定各級市場的銷售政策、方案（包括二級經銷商、商超、酒店及其他流通、終端市場）。（3）協助經銷商招聘業務、人員，并進行培訓、管理。（4）協助經銷商建立和管理銷售系統：①擴大客戶網絡。②協助拓展渠道。③對市場全面覆蓋，以掌握渠道、控制市場。（5）全面實施公司的價格體系，確定各級經銷商的利潤空間。（6）做好售后服務以及其他一些輔助工作。